沉默是金

2002-01-17　来源：文摘报　 我有话说

爱迪生发明了自动发报机后，想卖掉这项发明以及制造技术，然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，便与夫人米娜商量。米娜凭借女人的直觉说：“要2万美元吧。”爱迪生笑说：“2万美元，太多了吧？”米娜见老公犹豫不决，又说：“要不然，你卖时先套套商人的口气，让他先开个价？”

一位商人听说后表示愿意买这项技术。然而在商谈中，商人问到价钱时，爱迪生却沉默不语，因为他认为要2万美元过高，不好意思开口。

商人几次追问，爱迪生就是不说。商人终于耐不住了：“那我先开个价吧，10万美元，怎么样？”

没想到沉默了一会儿就赚了8万美元，爱迪生大喜过望，当场和商人成交。

在生活中，我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默，不愿意让对方把要说的内容说完。然而在人生的很多关口，沉默或许不会创造8万美元，但肯定会让我们看到刹那间的前程和退路。

（《羊城晚报》2002.1.9）